Работа торгового персонала построена по принципу фокусировки и ответственности за конкретные торговые марки, что обеспечивает качественное выполнение задач производителей.

Штат торговых представителей разбит на торговые команды. Принцип формирования команд определяется категориями продуктов и торговыми марками поставщика в каждой категории. При этом торговые команды разбиваются по направлению работы с торговыми точками категории «А», «В», «С», направлению ХоРеКа, оптовых продаж. Руководят командами супервайзеры, основные функции которых — контроль выполнения целевых показателей и SMART-задач.

Данная структура позволяет обеспечить высокое качество присутствия и продвижения товаров компаний-производителей.